Internetmarketing mit SEO und SEM

Es ist kein großes Geheimnis, dass Unternehmen im Rahmen einer Marketing-Strategie spätestens seit der Jahrtausendwende nicht mehr auf den Einsatz einer eigenen Website verzichten können. Mittlerweile gehört die eigene Internetpräsenz des Unternehmens gar schon zur Selbstverständlichkeit – insbesondere aus Sicht des Kunden. Immer mehr Menschen erkundigen sich zuerst im Internet nach Produkten und Dienstleistungen, nach deren Preisen und Bezugsquellen, Vor- und Nachteilen und schließlich auch nach möglichen Produktalternativen.

Doch mit der Informationsrecherche allein ist es nicht genug. Auch bei Online-Einkäufen zeichnet sich eine steigende Tendenz ab, die sich weiter fortsetzt. Es ist für den Kunden einfach, bequem und zeitsparend, die gewünschten Artikel von Zuhause aus zu bestellen und neuerdings auch noch kostenfrei zurücksenden zu können. Es ist offensichtlich und selbsterklärend, dass Unternehmen dieser Entwicklung folgen müssen.

Die Internetpräsenz des Unternehmens ist dabei nicht mehr genug. Es geht darum die Unternehmenswebsite geeignet zu bearbeiten, um so Kunden auf die Website zu locken – und dort auch zu behalten. Und so lautet das neue Schlagwort: Internetmarketing. Maßgebendes Ziel dieses jungen Marketing-Zweig ist es, mit der Website möglichst hohe Platzierungen in den Auflistungen der Suchmaschinen zu erzielen.

Das Internetmarketing besteht aus vier typischen Teilbereichen: dem Affiliate-Marketing, der bekannten Bannerwerbung, dem E-Mail-Marketing und schließlich dem Suchmaschinenmarketing. Suchmaschinenmarketing ist oftmals auch unter dem englischen Begriff „Search Engine Marketing“, kurz SEM, zu finden. Das SEM ist der erste Schritt zu Gewinnung von Neukunden im Internet, da es dort ansetzt, wo potentielle Neukunden nach Produkten und deren Anbietern suchen: in den Suchmaschinen. Zumeist sind es nur die ersten zehn Ergebnisse eines Rankings, denen ein Nutzer Aufmerksamkeit schenkt. Dies ist allerdings noch keine Garantie dafür, dass ein Nutzer auch alle diese Seiten besucht – denn mit diesem Privileg werden meist nur die Top Drei eines Suchmaschinenrankings bedacht.

Das SEM bietet zwei wesentliche Möglichkeiten, durch welche die Suchmaschinenplatzierung einer Website verbessert werden kann: einerseits durch Sponsorenlinks, andererseits durch die Suchmaschinenoptimierung, kurz SEO. Unter dem Begriff SEO fasst man alle Maßnahmen zur Erzielung von besseren Suchmaschinenplatzierungen zusammen, die ein Unternehmen an der eigenen Website durchführen kann. Diese Maßnahmen werden im Internetmarketing häufig als OnPage-Optimierung bezeichnet. Im Rahmen des SEO werden typische Schlagwörter, die von Nutzern oftmals in Suchmaschinen verwendet werden, in die Website eingebettet. Bei der Suche nach derartigen „Keywords“ wird so die Chance auf eine gute Platzierung erhöht. Andererseits setzt das SEO auch auf die OffPage-Optimierung. In diesen Bereich fällt der Umgang mit sogenannten Backlinks. Dies sind Links, die von anderen Websites auf die eigene Unternehmenswebsite führen. Auch diese müssen eine geeignete Anpassung erfahren, damit höhere Platzierungen erzielt werden können und mehr potentielle Kunden den Weg auf die Website finden.

Sponsorenlinks bilden neben den Maßnahmen des SEO einen weiteren Bestandteil des Suchmaschinenmarketings. Mit Hilfe von Sponsorenlinks können Unternehmen gute Suchmaschinenplatzierungen erkaufen. Ein populäres Hilfsmittel wird von der Suchmaschine Google mit dem Werbeprogramm AdWords angeboten. Ebenso wie bei den Methoden der Suchmaschinenoptimierung werden bei Sponsorenlinks Keywords für bessere Rankings genutzt. Im Falle von Google AdWords bezahlt ein Nutzer dafür, dass seine Website bei der Suche von bestimmten Keywords auf der Ergebnisseite gelistet wird. Durch diese Keywords wird zudem gewährleistet, dass ein potentieller Kunde nur für ihn tatsächlich relevante Ergebnisse erhält. Google AdWords bedient sich zur Abrechnung dem CPC-Prinzip: Cost-per-Click. Der Betreiber muss demzufolge nur dann zahlen, wenn ein Nutzer auf die präsentierte Werbeanzeige geklickt hat. AdWords ist im Gegensatz zur traditionellen Suchmaschinenoptimierung ein schneller Erfolgsgarant, Maßnahmen der Suchmaschinenoptimierung entfalten ihre Wirkung im Sinne von höheren Besucherzahlen hingegen langfristig.